Юнит-экономика на маркетплейсе: считаем прибыль с товара
Выручка не равна прибыли. Как посчитать, сколько вы зарабатываете с каждой проданной единицы после комиссий, логистики и налогов.
Многие продавцы смотрят на выручку и радуются росту, а потом удивляются, что денег на счёте больше не становится. Ответ — в юнит-экономике: сколько остаётся с одной проданной единицы.
Из чего складываются расходы
- Себестоимость — закупка, упаковка, доставка до склада.
- Комиссия площадки — процент от цены продажи, зависит от категории.
- Логистика — доставка до покупателя и обратно при возврате.
- Хранение — особенно заметно на медленных товарах.
- Реклама — продвижение внутри площадки.
- Штрафы и прочие удержания.
- Налог — по вашей системе налогообложения.
Формула
Прибыль с единицы = цена продажи − комиссия − логистика − хранение и реклама на единицу − себестоимость − налог.
Маржа — это прибыль, делённая на цену продажи. ROI — прибыль, делённая на себестоимость: показывает, сколько приносит каждый вложенный рубль.
Где взять реальные цифры
Финансовые отчёты Wildberries и Ozon показывают фактические комиссии, логистику и удержания по каждой продаже. Если отчёта нет, можно начать с оценки: средний процент комиссии категории и средняя стоимость логистики.
Что делать с убыточными товарами
- Проверить цену: возможно, её можно поднять без потери продаж.
- Снизить логистику: другая упаковка, склад ближе к покупателям.
- Пересмотреть рекламу: она может съедать всю маржу.
- Если ничего не помогает — вывести товар и освободить деньги для прибыльных.
Коротко
- Считайте прибыль с единицы, а не выручку.
- Используйте фактические расходы из финансовых отчётов площадок.
- Задайте себестоимость для каждого товара.
- Регулярно проверяйте убыточные позиции.
Сделайте это за минуты, а не часы
Ответы на отзывы, карточки и аналитика с ИИ — для WB, Ozon, Маркета и Авито.
Попробовать бесплатно